中（zhōng）國西電集（jí）團自上世紀九十年代起開拓香港輸變電市場，經過近二十（shí）年的努力，目前西電產品已經成功覆蓋（gài）了（le）整個香港地（dì）區市場，約占香港整體市場的70%，累計為香（xiāng）港提供（gòng）600多（duō）間隔132kV開關產品，200餘台132kV變（biàn）壓器、電抗器等各類不（bú）同（tóng）電（diàn）壓等級的產（chǎn）品（pǐn）。

    香港地區電網建設及用（yòng）電服務由中華電力有限公司、香（xiāng）港電燈有限公司兩家企（qǐ）業分片負責。香港地區基於人口密度大、電（diàn）網建設難度高的緣由，對電力設備要求較高，之前一直選用國際一流跨國公司設備。西電集團積極（jí）開拓香港（gǎng）地（dì）區市場，爭取香港電力市場份（fèn）額（é），從1998年起為中華（huá）電力有限公司提供開關（guān）、變壓器等輸變電設備；從2011年開始為香港電燈（dēng）有限公司提供電力設備，目（mù）前西電輸變電設備供貨量，特別是132kV電壓等級的開關、變壓器產品在近十年來占香港中華（huá）電力市場的99%。

    多年來，中國西電（diàn）集團緊貼香港市場需求，不斷提升（shēng）產品質量、拓（tuò）展增（zēng）值服（fú）務，客戶的滿意度不斷提升，在不（bú）斷合（hé）作中探索出了互利共贏的市場開拓新模式。一是協同客（kè）戶發展，優化項目執行模式。西電與中華電力（lì）采（cǎi）取CIPT（協作性項目組）管理模式，以利益共享、風險共擔（dān）為基礎，設備供應、建設施工與業務實現設計、施工、安裝（zhuāng）、調試三方聯（lián）動，達成良（liáng）好的合作（zuò）夥伴關（guān）係，保證了項目施工質量。二是（shì）聚焦客戶需求，拓展（zhǎn）增值服務。西電積極為客戶提供（gòng）項目規劃技術支持、設備係統運維、青年工程師到西電工廠培訓學習等服務。三是專注客戶服務（wù），建設緊急響應機製。西電集團成立項（xiàng）目團隊，建設客戶需求緊急響應機製（zhì），積極協助（zhù）客戶解決突發事件，確保電力供應穩（wěn）定（dìng）。2013年，中華電力1台其他廠家提（tí）供的變壓器突發故障，麵臨沒有備用設備的緊急局麵（miàn），西電集團急用戶之所急，通過內部（bù）協調，僅僅用三（sān）個月時間就為（wéi）中華電力提供了1台需要8個月生（shēng）產周期的變壓器，成功替換了故障產品。四是積極參與客戶安全、健康、環保（bǎo）等競賽活動（dòng），強化安全理念。先後榮獲“中華電力荔枝（zhī）角 400kV GIS 項目零工傷事（shì）故獎”、“中華電力安全大家庭活動金獎，最有效執行獎”、“香港發展局及建造業議會（huì）頒發零意外大使獎”、“香港電燈公司職安健環保突出表（biǎo）現獎”等獎項。

    與此同時，西電與香港兩家公司不斷加大高層（céng）互訪（fǎng）力度，通過邀請中華（huá）電力及香港電燈集團管理層（céng）訪問西電，西電管理層定期走訪客（kè）戶，不斷加深雙方的（de）互信（xìn）。近期，西電集團總（zǒng）經理張雅林專程赴港拜訪香港中（zhōng）華電力、香（xiāng）港電燈公司高層（céng），了解客戶需求，介（jiè）紹西電新產品（pǐn）研發及產業發展情（qíng）況，就未來合作開拓“一帶一路”市場，加大海外業務合（hé）作力度進（jìn）行了深入探討，進一步加深了雙方的合作夥（huǒ）伴關係。